Hur blir man konsult?

Vilka vägar finns in i konsultyrket?

Fyra huvudvägar leder in i yrket. De skiljer sig i vem som är din arbetsgivare, vem som leder ditt arbete och hur mycket risk du bär själv.

Många växlar mellan vägarna under karriären. En vanlig bana är att börja som anställd på ett konsultbolag och bygga erfarenhet och kontakter under några år. Därefter startar konsulten eget när kunderna redan känner hennes arbete. Andra går från en fast tjänst inom en bransch direkt till eget, med sin specialistkunskap som grund. Det fungerar bäst när den kunskapen är smal och efterfrågad.

Vilken utbildning krävs för att bli konsult?

Titeln konsult är inte skyddad och det finns inget generellt utbildningskrav. Kunden avgör om kompetensen räcker och vill i regel se både utbildning och dokumenterad erfarenhet inom just det område uppdraget gäller.

Statens ramavtal visar hur en stor köpare ställer kraven. I Kammarkollegiets ramavtal för managementtjänster krävs en akademisk examen omfattande minst tre års studier vid universitet eller högskola eller erfarenhet som bedöms likvärdig. Därutöver kräver avtalet minst ett års erfarenhet för en junior konsult, fem år för mellannivå och tio år för en senior konsult, enligt kompetenskraven i ramavtalet.

Revisorer skiljer sig från andra konsulter. Revisorsinspektionen prövar auktorisation och godkännande enligt revisorslagen. Lagen kräver också att revisorn utför sina uppdrag med opartiskhet och självständighet. Redovisnings- och lönekonsulter kan välja att auktorisera sig hos Srf konsulterna eller FAR som ett kvitto på kvalitet, men det är inget krav för att få arbeta.

Så blir du anställd konsult på ett konsultbolag

Konsultbolagen rekryterar på två sätt: stora bolag har trainee- och analytikerprogram för nyexaminerade och anställer erfarna specialister som kan säljas in direkt på uppdrag. Programmen ger metodträning och arbete i team med erfarna kolleger.

Som anställd konsult är du inte utlånad på samma sätt som en bemanningskonsult. Konsultbolaget åtar sig att leverera ett resultat eller en tjänst och leder själv ditt arbete, även när du sitter hos kunden. Mellan uppdrag får du lön som vanligt. Har bolaget kollektivavtal omfattas du av dess tjänstepension och försäkringar.

Det här söker konsultbolagen oftast efter:

• Utbildning eller erfarenhet inom ett område där kunderna har återkommande behov
• Förmåga att snabbt sätta sig in i en ny verksamhet och leverera
• Säkerhet i att presentera och förklara för beslutsfattare
• Vilja att byta uppdrag, kolleger och ibland ort

Hur blir man konsult via ett bemanningsföretag?

Ett bemanningsföretag anställer dig och hyr ut dig till kundföretag. Arbetet styrs av lagen om uthyrning av arbetstagare. Den lagen gäller arbetstagare som hyrs ut för arbete under kundföretagets kontroll och ledning.

Lön och villkor regleras ofta av bemanningsavtalen mellan Kompetensföretagen och facken. Är du tjänsteman har du enligt Kompetensföretagen en garanterad lön för minst 133 timmar per månad oavsett om du har ett uppdrag eller inte. Efter 18 månaders sammanhängande anställning höjs garantin till 150 timmar. Arbetar du på LO-avtalet följer lönen det genomsnittliga förtjänstläget hos jämförbara anställda hos kunden.

Så startar du eget som konsult 2026

Eget företag ger dig störst frihet och högst möjliga intäkt per timme. Stegen nedan visar vad som krävs i Sverige, med Bolagsverkets avgifter för registrering via e-tjänst.

1. Välj företagsformEnskild firma kostar 1 800 kronor att registrera hos Bolagsverket och kräver inget kapital, men du ansvarar personligen för skulderna. Registreringen är frivillig om du använder ditt eget för- och efternamn. Ett aktiebolag kostar 2 400 kronor att registrera och kräver minst 25 000 kronor i aktiekapital.
2. Ansök om F-skattGodkännande för F-skatt betyder att kunden inte drar skatt eller betalar arbetsgivaravgifter på din ersättning. Du ansöker via Verksamt.se. Har du samtidigt en anställning ansöker du om FA-skatt, som ett aktiebolag aldrig kan ha.
3. Ta ställning till momsKonsulttjänster är momspliktiga. Har företaget en årsomsättning på högst 120 000 kronor kan det i de flesta fall vara undantaget från momsplikt, enligt reglerna som gäller sedan 1 januari 2025.
4. Skydda dig mot fel och sjukdomEn konsultansvarsförsäkring täcker ekonomisk skada som du orsakar en kund genom felaktiga råd. Med enskild firma har du vanligen 7 karensdagar hos Försäkringskassan och kan välja 1, 14, 30, 60 eller 90 dagar i stället. I ett aktiebolag betalar bolaget sjuklön de första 14 dagarna.
5. Spara till din egen pensionPensionsmyndigheten rekommenderar egenföretagare att spara 4,5-6 procent av lönen före skatt. Den del av lönen som överstiger 52 125 kronor i månaden (2026) kräver 30 procent.
6. Skaffa de första kundernaNätverket från tidigare anställningar är den vanligaste källan. Konsultmäklare och upphandlade ramavtal där du blir underkonsult är andra vägar.

Prövningen av näringsverksamhet gäller främst den som driver enskild firma. Skatteverket prövar om verksamheten är självständig, har vinstsyfte och är varaktig. Myndigheten tittar på omständigheterna i varje enskilt fall. Ett aktiebolag beskattas i princip alltid som näringsverksamhet.

Kan din förra arbetsgivare bli din första kund?

Det är vanligt att en ny konsult får sitt första uppdrag hos den förra arbetsgivaren. Skatteverket godtar att det i vissa fall räcker med en eller ett fåtal uppdragsgivare för F-skatt. Myndigheten skriver samtidigt att omständigheterna i andra fall kan vara sådana att uppdraget ska ses som en anställning.

Gränsen dras i inkomstskattelagen, där näringsverksamhet definieras som förvärvsverksamhet som bedrivs yrkesmässigt och självständigt. Vid bedömningen ska det särskilt beaktas vad som avtalats med uppdragsgivaren, hur beroende uppdragstagaren är av uppdragsgivaren och hur inordnad uppdragstagaren är i dennes verksamhet. Arbetar du på samma plats, med samma uppgifter och under samma chef som förut talar det för anställning. Egna verktyg, flera kunder, eget ansvar för resultatet och ett fast pris för ett avgränsat uppdrag talar för näringsverksamhet.

Planerar du att starta med den förra arbetsgivaren som kund lönar det sig att skriva ett tydligt uppdragsavtal med avgränsat innehåll och att söka fler kunder tidigt. Ett aktiebolag beskattas i princip alltid som näringsverksamhet, vilket förenklar F-skattefrågan men inte ändrar hur arbetet är upplagt.

Vilka egenskaper behöver du som konsult?

Fackkunskapen är biljetten in, men det är andra förmågor som avgör om kunderna vill ha dig tillbaka. Konsulter byter miljö oftare än andra och måste vara till nytta från första veckan.

Passar konsultrollen dig? Ett enkelt test är att fråga dig om du trivs med att vara ny på jobbet ofta. Den som vill ha samma kolleger, långsiktiga projekt och en tydlig plats i en organisation trivs oftast bättre i en fast tjänst. Den som drivs av variation och snabb inlärning trivs ofta som konsult.

Hur får du ditt första konsultuppdrag?

Som anställd på ett konsultbolag eller bemanningsföretag ordnar arbetsgivaren uppdragen. Med eget företag får du hitta dem själv. De första kommer oftast genom personer som redan känner till ditt arbete. Därför är det klokt att berätta för tidigare kolleger och chefer att du startar eget redan innan du säger upp dig.

• Nätverket: tidigare kolleger, chefer och kunder vet vad du kan och vågar anlita dig.
• Konsultmäklare: förmedlar uppdrag mot en del av timpriset och står ofta som avtalspart mot kunden.
• Underkonsult hos större bolag: konsultbolag som vunnit ramavtal tar in underkonsulter när de saknar egen personal.
• Offentliga upphandlingar: myndigheter köper konsulttjänster genom ramavtal, ofta med krav på dokumenterad erfarenhet och referenser.

Oavsett väg behöver du en tydlig beskrivning av vad du gör och för vem. Kunder köper sällan en allmän konsult utan någon som har löst exakt det problem de står inför och kan visa det med referenser.

Vanliga frågor om att bli konsult