Konsultmäklare: så fungerar mäklarna och så mycket tar de

Vad gör en konsultmäklare?

Konsultmäklaren står mellan kunden och konsulten. Kunden har ett behov, till exempel en systemutvecklare i sex månader. Mäklaren letar fram konsulter i sitt nätverk eller annonserar uppdraget. När kunden valt konsult skriver mäklaren ett avtal med kunden och ett med konsultens bolag.

Konsulten kallas då underkonsult, vilket betyder att mäklaren fakturerar kunden och betalar konsulten, ofta med kortare eller längre fördröjning. Stora kunder använder mäklare för att slippa teckna hundratals avtal med enskilda konsultbolag.

Hur konsultbolagen fungerar som alternativ beskrivs i konsultföretag. Skillnaden mot bemanning finns i skillnaden mellan konsult och bemanning.

Hur mycket tar mäklaren?

Det finns ingen officiell statistik över mäklarnas påslag. Den bästa siffran kommer från Ework Group, som är börsnoterat och redovisar sin bruttomarginal. Enligt Eworks delårsrapport för januari-juni 2026 var bruttomarginalen 4,1 procent både 2025 och första halvåret 2026.

Eworks låga marginal bygger på stora volymer med stora kunder. Mindre mäklare som tar mindre uppdrag har högre påslag. Konsulter i forum nämner 10-17 procent. Påslaget är ofta förhandlingsbart, särskilt vid långa uppdrag och förlängningar. Fråga alltid vad kunden betalar, även om mäklaren inte är skyldig att svara.

Ework och marknaden i siffror

Siffrorna visar hur mäklarmodellen fungerar: med 283 anställda förmedlade Ework uppdrag åt i snitt över 10 000 konsulter. Omsättningen minskade under 2026 och vd:n bedömde i halvårsrapporten att det var för tidigt att tala om en bred återhämtning.

Branschen som helhet har haft det tufft. Enligt Cinodes undersökning Konsultkollen 2026 av över 350 svenska konsultbolag växte omsättningen med 1,2 procent 2025 och antalet medarbetare minskade för första gången sedan 2020. Uppdragsplattformen Brainville såg samtidigt en vändning i efterfrågan under hösten 2026, med 30 procent fler uppdrag i september än ett år tidigare, enligt Brainvilles blogg.

Timpriser via mäklare

Brainville publicerar statistik över timpriser i förmedlade uppdrag. För helåret 2025 låg det genomsnittliga säljarpriset på cirka 899 kronor i timmen, nästan oförändrat mot 2024. Uppdragen var i snitt cirka 240 dagar långa. Deltidsuppdrag utgjorde drygt tio procent av alla uppdrag.

Statens ramavtal ger en annan referens. Takpriserna för IT-konsulter i ULV-avtalet från 1 augusti 2026 ligger på 1 455-2 298 kronor i timmen för seniora konsulter och klart högre än snittet hos Brainville. Mer om lönerna bakom timpriserna finns i IT-konsulter.

Konsultmäklare i offentlig sektor

Kommuner, regioner och myndigheter är stora köpare av konsulttjänster via mäklare. Innovationsföretagen, som organiserar konsultbolagen, uppgav 2021 att offentlig sektor köpte konsulttjänster via mäklare för 7,2 miljarder kronor 2020. Siffran kommer från en skrift där organisationen driver sin syn på mäklarna och bör läsas med det i minnet. Region Stockholm stod enligt samma skrift för över 3 miljarder kronor.

Konkurrensverket och Upphandlingsmyndigheten granskade frågan i rapporten Mellanhänder i offentlig upphandling från januari 2017. Slutsatsen var att mellanhänder inte är förbjudna och att samma regler gäller som för andra upphandlingar. Problemet är underleverantörslösningar där myndigheten själv väljer vilken konsult som ska anlitas, eftersom det kan bli godtyckligt. Rena mäklarlösningar bedömdes oftast vara oproblematiska.

Kammarkollegiets ramavtal för IT-konsulttjänster, som gäller från 23 augusti 2025 till 22 augusti 2029, reglerar underleverantörer särskilt. Leverantören ansvarar för underleverantören som för sig själv och får inte överlåta avropssvar, fakturering eller avtalstecknande till underleverantören, enligt ramavtalets huvuddokument. Leverantören måste också ha en ansvarsförsäkring på minst 10 miljoner kronor.

Avtalsvillkor att granska som underkonsult

Avtalet med mäklaren är ofta mäklarens eget standardavtal och kan innehålla villkor som går betydligt längre än branschorganisationernas standardavtal. Läs särskilt dessa punkter:

• Betalningstid. Enligt räntelagen 2 a § gäller 30 dagar om du inte uttryckligen godkänt längre tid.
• Betalning först när kunden betalat. Ett sådant villkor flyttar kundens kreditrisk till dig.
• Kundskydd. Hur länge efter uppdraget får du inte arbeta direkt för kunden? Gäller det även andra avdelningar?
• Ansvar. Har du samma ansvar mot mäklaren som mäklaren har mot kunden? Finns det ett tak?
• Försäkring. Vilket belopp kräver mäklaren på din ansvarsförsäkring?
• Uppsägning. Kan mäklaren avsluta uppdraget med kortare varsel än kunden kan mot mäklaren?
• Prisjustering. Följer ditt pris med när mäklaren höjer priset mot kunden vid förlängning?

Vid sen betalning får du ta ut dröjsmålsränta enligt räntelagen och 450 kronor i förseningsersättning. Hur ett avtal bör se ut i övrigt beskrivs i guiden om konsultavtal. Har du inte startat bolag än finns stegen i starta konsultföretag.

Så får du uppdrag via konsultmäklare

1. Skriv in dig hos flera mäklareMäklarna har olika kunder. Ett uppdaterat cv med tydliga nyckelord för tekniker och roller ökar chansen att hittas.
2. Bevaka uppdragsportalerMånga mäklare publicerar uppdrag öppet. Svara snabbt, eftersom kunden ofta väljer bland de första kandidaterna.
3. Ange ditt prisMäklaren frågar efter ditt timpris och lägger på sin del. Fråga vad kunden betalar.
4. Förhandla vid förlängningEn förlängning är det bästa läget att höja priset, eftersom kunden vill behålla dig.
5. Följ upp betalningarFakturera enligt avtalet och påminn direkt vid försening.

Vanliga frågor om konsultmäklare